Hotel verkaufen
Verkauf und Nachfolge für Hotels garni, Budget-Hotels und Serviced Apartments, mit oder ohne Immobilie.
Schnellschätzung
Grobe, unverbindliche Schätzung aus vier Angaben. Den genauen Wert mit Umsatz, Zustand und Lage berechnet der Rechner in drei Minuten.
Genau berechnenSo läuft ein Verkauf ab
Ein Hotelverkauf braucht Vorlauf. Gut aufbereitete Zahlen bringen mehr Käufer und mehr Tempo.
Ziel klären
Ganz aufhören, schrittweise übergeben oder nur den Betrieb abgeben und die Immobilie behalten? Davon hängt ab, wer als Käufer passt und wie der Vertrag aussieht.
Zahlen und Verträge ordnen
Drei Jahre Abschlüsse, Monatszahlen, Pacht- oder Grundbuchunterlagen, Personal und laufende Verträge. Sondereffekte wie einmalige Reparaturen sauber kennzeichnen.
Wert einschätzen
Betrieb und Immobilie werden getrennt bewertet. Der Rechner zeigt Ihnen beides in drei Minuten als erste Spanne.
Käufer diskret ansprechen
Anonyme Kurzbeschreibung, Vertraulichkeitserklärung, dann Details. So erfahren Gäste, Team und Wettbewerber erst davon, wenn es feststeht.
Absichtserklärung und Prüfung
Mit dem passenden Käufer werden Preis und Eckpunkte in einer Absichtserklärung (LOI) festgehalten. Danach prüft der Käufer Zahlen, Verträge, Technik und Zustand.
Kaufvertrag und Übergabe
Bei Immobilien mit Notar und Grundbuch, bei Pacht mit Zustimmung des Verpächters. Am Stichtag gehen Betrieb, Mitarbeiter und Buchungen über.
Mit oder ohne Immobilie?
Gehört Ihnen das Gebäude, haben Sie mehr Möglichkeiten als ein Pächter. Jede hat ihre eigene Käufergruppe.
Wert berechnen- Alles zusammen verkaufenHöchster Gesamtpreis, aber weniger Käufer, weil mehr Kapital nötig ist.
- Nur den Betrieb verkaufen, Immobilie verpachtenSie behalten laufende Pachteinnahmen, der Käufer braucht weniger Geld.
- Getrennt an zwei KäuferEin Investor kauft die Immobilie, ein Betreiber pachtet sie. Oft der Weg mit den meisten Interessenten.
- Als PächterSie verkaufen den Betrieb mit dem Pachtvertrag. Entscheidend sind Restlaufzeit, Option und Zustimmung des Verpächters.
Worauf Käufer bei Hotels achten
Neben dem Ertrag prüfen Käufer vor allem, wie sicher er ist und was in den nächsten Jahren an Kosten kommt.
- Entwicklung von Auslastung, Zimmerpreis und Umsatz je verfügbarem Zimmer
- Personalkosten im Verhältnis zum Umsatz und Abhängigkeit von Schlüsselpersonen
- Anteil von Firmenkunden, Gruppen, Direktbuchungen und Buchungsportalen
- Zustand von Zimmern, Bädern, Haustechnik und Brandschutz
- Pachtvertrag: Laufzeit, Option, Pachthöhe, Instandhaltungspflichten
- Marke, Online-Bewertungen und Stand der Digitalisierung
Mitarbeiter und Steuern
Zwei Punkte, die Sie früh mit Anwalt und Steuerberater klären sollten.
Mitarbeiter
Verkaufen Sie den Betrieb, gehen die Arbeitsverhältnisse mit allen Rechten auf den Käufer über (§ 613a BGB). Die Mitarbeiter müssen vorher schriftlich informiert werden und können widersprechen. Ein gutes Team ist für Käufer oft ein wichtiger Grund für den Kauf.
Steuern
Ab 55 Jahren gibt es beim Verkauf des eigenen Betriebs unter Umständen einen Freibetrag (§ 16 Abs. 4 EStG) und einen ermäßigten Steuersatz (§ 34 Abs. 3 EStG), jeweils einmal im Leben. Beim Verkauf einer Immobilie kommen eigene Regeln dazu. Das gehört in die Hände Ihres Steuerberaters.
Der erste Schritt: Ihren Wert kennen
Betrieb und, falls vorhanden, Immobilie in einer Spanne. Kostenlos, ohne Login, in drei Minuten.
Wert berechnenHäufige Fragen zum Verkauf
Soll ich Hotel und Immobilie zusammen verkaufen?
Das hängt von Ihren Zielen ab. Zusammen erzielen Sie einen höheren Gesamtpreis, getrennt finden Sie oft mehr Käufer für den Betrieb und behalten mit der Immobilie laufende Pachteinnahmen.
Wie lange dauert ein Hotelverkauf?
Meist mehrere Monate, mit Immobilie eher länger, weil Finanzierung, Wertermittlung der Bank und Notar dazukommen. Gut vorbereitete Unterlagen sparen am meisten Zeit.
Was passiert beim Hotelverkauf mit den Mitarbeitern?
Beim Verkauf des Betriebs gehen die Arbeitsverhältnisse mit allen Rechten auf den Käufer über (§ 613a BGB). Die Mitarbeiter müssen vorher informiert werden und können widersprechen.
Wie finde ich einen Nachfolger in der Familie?
Früh und offen sprechen, Verantwortung schrittweise übergeben und den Preis oder die Konditionen fair regeln. Auch bei einer Übergabe in der Familie hilft eine Bewertung, damit Geschwister gleich behandelt werden.
Bekomme ich für ein Hotel mit Verlust noch Geld?
Für den Betrieb selbst oft wenig, für Standort, Immobilie oder einen guten Pachtvertrag aber durchaus. Der Rechner zeigt in diesem Fall statt einer Zahl einen Hinweis auf die Einzelfallprüfung.
Kann ich anonym verkaufen?
Ja. Interessenten erfahren zunächst nur Eckdaten ohne Namen. Erst nach einer Vertraulichkeitserklärung gibt es Details und eine Besichtigung, gern außerhalb der Hauptzeiten.
Brauche ich einen Makler?
Nicht zwingend. Ein Makler oder M&A-Berater findet Käufer und führt den Prozess, kostet aber eine Provision. Anwalt und Steuerberater brauchen Sie in jedem Fall.
Kaufen Sie selbst?
Ja. Wir investieren in inhabergeführte Hostels und Hotels. Wenn Sie möchten, sprechen wir gern mit Ihnen. Sie entscheiden, ob und an wen Sie verkaufen.
Den Wert zuerst kennen.
Vier kurze Fragen, dann Ihre Spanne. Kostenlos, ohne Konto.